1인 창업에 필요한 6가지 기본 스킬

안녕하세요!

혼자서도 빛나는 솔로 창업가, 부트스트래핑 비즈니스 스토리를 소개하는 솔로 비즈니스 나이트입니다. 💫

오늘은 1인 창업을 준비하시는 분들께 도움 될 만한 글이 있어 여러분께 소개해 드리려 해요. 😉

바로 <1인 창업에 필요한 6가지 기본 스킬 (Solopreneur Skill Stack)>에 대한 글인데요,

1인 창업 시 기본적으로 필요한 기술에 대해 잘 정리되어 있어 1인 창업을 고려하시는 분들이 읽어보시면 좋을 것 같아 공유 드리고자 합니다!

📝 아래 글은Ayush가 작성한 Solopreneur Skill Stack - The 6 fundamental skills you need to build a solo business를 요약, 정리한 글입니다. 자세한 내용이 궁금하신 분들은 원문을 통해 확인하세요!

(*원문에서 제시하는 각 스킬별로 참고가 될 만한 레퍼런스를 추가했어요! 함께 확인하시면 도움이 될 것 같습니다. 🙂)

여러분은 다음 중 어떤 기술을 가지고 계시나요? 🧐

• 코딩
• 노코드
• 콘텐츠
• 마케팅
• 영업
• 카피라이팅

 일반적인 1인 기업 비즈니스는 이러한 기술(그리고 그 이상)의 조합을 기반으로 합니다.

직장인에게는 한 가지 특정 기술의 전문가가 될 것을 기대하지만 9 to 5 직장에서 벗어나려면 다양한 기술을 배우고 연습해야 합니다.

다행인 점은 모든 기술을 '정말 잘할’ 필요는 없다는 것입니다.

다양한 기술에 충분히 능숙할 수 있고, 여러 기술을 조합하여 최고(또는 유일한 사람)가 될 수 있습니다.

샐러리맨 풍자만화 딜버트(Dilbert)로 유명한 Scott Adams(스콧 애덤스)는 그의 책 "How to fail at almost everything and still win big"에서 이 아이디어를 “기술(또는 재능) 스태킹”으로 설명했습니다.

스콧 애덤스는, 최고의 아티스트, 최고의 비즈니스 전문가, 최고의 작가, 최고의 코미디언은 아닙니다. 하지만 이러한 재능을 모두 합친 면에서는 그가 세계 최고입니다.

그럼, 위에 언급한 수익성 있는 1인 사업을 구축하는 데 필요한 기술 스택을 보다 자세히 살펴보겠습니다! 😀

 이 주제는 연쇄 창업가이자 AngelList CEO인,  Naval Ravikant의 유명한 문구를 떠올리게 합니다.

"만드는 법을 배우고, 

판매하는 법을 배우세요. 

둘 다 할 수 있다면 

누구도 막을 수 없을 겁니다."

따라서 1인 창업가에게 필요한 기술을 아래와 같이 크게 2가지 영역으로 나누려 합니다.

• Building (구축)
• Selling (판매)

Building (구축)

1. 코딩

코딩은 21세기의 슈퍼 파워입니다.

AI가 코드를 작성할 수 있지만 여전히 특정 소프트웨어가 왜 필요한지, 그 소프트웨어의 기능이 무엇인지, 어디에서 실패할 수 있는지, 그리고 예외 상황이 있는지 이해할 수 있는 능력이 필요합니다 .

풀 스택 개발자가 될 필요는 없지만 소프트웨어 제품의 전체 스택을 이해하는 것이 중요합니다.

그러면 프리랜서에게 맡기거나, 기술 공동 창업자와 협력하거나(저처럼) AI를 사용해 볼 수도 있습니다. 

2. 노코드 (No Code)

노코드는 기술 관련 비즈니스의 실행에 엄청난 속도를 더해줍니다. 

심지어 코딩하는 법을 아는 창업자에게도요.

노코드는 비 개발자도 "기술" 기반 사업을 구축할 수 있도록 도움을 줍니다. 이것이 노코드의 진정한 가치와 기회입니다. 

노코드를 사용하면 간단한 앱, 웹사이트, 자동화 플로우를 구축하여 사업 운영에 도움을 얻을 수 있습니다.

📍참고

• 2024년, 최고의 노코드 플랫폼 8개
  1. Bubble: 풀스택 노코드 개발 플랫폼
  2. Airtable: 스프레드시트 기반 데이터 관리 및 표시
  3. NocoBase: 대규모 시스템을 빠르게 구축하기 위한 개발자 도구
  4. Zapier: 다양한 앱을 연결하는 자동화 워크플로우
  5. Softr: Airtable을 기반으로 한 간편한 애플리케이션 구축
  6. Webflow: 디자이너와 개발자를 위한 노코드 웹사이트 빌더
  7. Adalo: 모바일 앱에 초점을 맞춘 노코드 개발 플랫폼
  8. Jotform: 양식 생성 및 데이터 수집에 특화된 노코드 플랫폼
• No Code MBA : 노코드와 AI 관련 툴을 배울 수 있는 사이트입니다. 아쉽게도 강의에서 한글 지원은 안되지만 다양한 노코드 툴과 노코드 툴 활용 사례를 확인할 수 있어요!

3. 콘텐츠

크리에이터 비즈니스를 구축하고자 한다면 콘텐츠가 바로 상품입니다. 

콘텐츠는 여러분이 세상에 전하는 핵심 가치입니다.

콘텐츠는 글, 비디오, 오디오 또는 이 모든 것을 섞은 것일 수 있습니다.

📍참고

1인 창업은 창업가의 전문성(또는 관심 분야)을 살려 적은 자본으로 시작되는 경우가 많아요. 특히 콘텐츠를 상품으로 한 비즈니스는 초기 투자 비용이 거의 들지 않기에 1인 창업에 유리합니다. 콘텐츠를 활용한 대표적인 비즈니스로는 뉴스레터, 전자책, 동영상 강의 등이 있어요.

예. 유료 트렌드 보고서로 10개월 만에 유료회원 1000명 모은 1인 창업가, Dru Riley

예. 이틀 만에 만든 동영상 강의로 2억 번 1인 창업가, Daniel Vassallo

위에 언급한 3가지 기술은 당신의 사업에서 구축하고 활용해야 할 핵심 기술입니다. 

처음에는 이 기술 중 1개로 시작해, 성장함에 따라 보완적인 기술을 추가하는 경우가 많습니다.

Selling (판매)

1. 마케팅

마케팅은 당신 사업을 널리 알리는 데 적용할 수 있는 여러 가지 전략을 담고 있는 광범위한 용어입니다.

청중 구축, 유료 소셜 광고, 파트너십, 협업 등 여러 가지가 있습니다.

일반적으로 마케팅이란 이상적인 고객이 어디에 있는지 파악하고 매일 그곳에 가서 제품에 대해 이야기할 수 있는 능력을 말합니다.

이 정의는 의도적으로 모호합니다.

비즈니스와 잠재고객에 대한 중요한 질문에 답해야 하기 때문입니다.

📍참고

1인 창업가에게 마케팅에 대한 지식은 필수입니다. 그러나 마케터 출신이 아닌 이상 가장 어렵게 느껴지는 분야가 마케팅인 것 같아요. 🫠

아래 마케팅을 이해하고 공부하는데 도움 될만한 책과 글을 소개해드려요!

• 1인 창업가를 위한 10가지 필수 마케팅 팁
• 마케팅 관련 책 추천  - 마케팅 설계자 (러셀 브런슨 저)
  : 마케팅 설계자는 온라인 비즈니스를 구축한 많은 분들이 추천한 책이에요. 약간 두껍긴 하지만 온라인 마케팅의 기본과 유용한 마케팅 노하우를 엿볼 수 있어 저 역시 흥미롭게 읽었습니다. 👍

2. 영업 (Sales)

사람들은 종종 마케팅과 영업을 혼동합니다.

마케팅은 제품의 가치를 알리는 것이고, 영업은 실제로 제품을 구매하도록 설득하는 것입니다.

특히 높은 가격을 제시할 때는 영업이 더욱 중요합니다.

전화나 직접 대면으로 고객과 1:1로 대화하며 제품이나 서비스를 판매해야 합니다. 이를 위해서는 고객에게 공감하고, 고객의 고충과 반대 의견을 이해하고, 고객에게 가치를 더할 방법을 정확히 파악하는 능력이 필요합니다.

저가 상품이라도 초기 소수의 고객에게 1:1 영업을 하는 것이 유용합니다. 이러한 판매 대화에서 얻은 인사이트는 향후 마케팅 메시지를 개선하는 데 도움이 됩니다.

📍참고

사람들이 스스로 구매하도록 설득하는 방법에 대한 아티클(How to Convince People to Buy (Without Being Pushy)입니다. 

이 글의 저자가 추천한 아티클인데 구매를 (강압적으로) 요청하는 방식의 영업에 부담을 느끼고 있다면 도움이 될 것 같아요.👍🏻 

3. 카피라이팅 (Copywriting)

카피라이팅은 잠재 고객이 제품을 구매하도록 설득하는 글을 쓰는 능력입니다.

기본적으로는 글을 통해 이루어지는 판매를 말합니다.

글을 통해 사용자가 당신의 제품 가치에 대해 결정을 내릴 수 있도록 도와주어야 합니다.

청중(잠재고객)이 Twitter 및 LinkedIn과 같이 텍스트 중심의 플랫폼에 있는 경우 카피라이팅은 더욱 중요합니다.

📍참고

카피라이팅 초보자라면, 이 글 (‘훌륭한 카피라이터를 위한 17가지 팁’)을 읽어보시기를 추천 드립니다. 좋은 카피를 쓰는 데 필요한 핵심 요소들을 알기 쉽게 전달하고 있어 누구나 어렵지 않게 읽을 수 있어요!

✏️ 에필로그

• 저자의 말대로 위의 6가지 스킬들을 처음부터 전문가 수준으로 잘할 필요는 없다고 생각해요. 🤔이제까지 제가 리서치한 1인 창업가 다수가 1~2개 전문 스킬을 가지고 비즈니스를 시작해 부족한 스킬은 서비스 론칭한 후 공부하며 채워가는 경우가 많았거든요. 그러므로 위의 스킬 중 자신의 전문 분야 하나를 명확하게 키우는 것만 해도 1인 창업가가 되기 위한 첫 단추를 끼운 거라 생각합니다! 👍🏻 
• 많은 분들이 어렵게 느끼시는 마케팅의 경우, 잠재고객이 모여있는 소셜미디어나 커뮤니티에서 꾸준히 활동하며 관련 콘텐츠를 게시하는 것만으로도 어느 정도 기본적인 마케팅 효과를 누릴 수 있다고 생각해요. 😀 그렇게 사업을 시작한 뒤 직접 고객과 대화하고 상품을 판매하면서 내 비즈니스에 적합한 마케팅 스킬을 터득해 나가는 쪽이 1인 창업가들에게 많이 볼 수 있는 패턴이에요.