돈 없이 사업을 시작하는 7단계 방법

안녕하세요!

혼자서도 빛나는 솔로 창업가들의 비즈니스 스토리를 소개하는 솔로 비즈니스 나이트입니다. 💫

오늘은 부트스트래핑(Bootstrapping)을 꿈꾸는 1인 창업가에게 도움이 될 만한 글을 소개해 드리려 해요.

바로 돈 없이 사업을 시작하는 7단계 방법에 대한 내용인데요, 실패한 사업가 스토리로 월 사용자 20만 명을 모은 웹사이트, Failory 창립자 Nico Cerdeira(니코 세르데이라)가 자신의 사업 경험을 담아 정리한 글입니다! 👍 

 참고로 니코 역시 솔로 창업가입니다. 어린 시절부터 스타트업과 부트스트랩 기업에 관해 읽는 것을 좋아했던 그는 15살이었던 2017년, Failory를 만들었습니다. 초기 2년은 공동 창업가와 함께했지만 이후 현재까지 혼자서 Failory를 이끌어 가고 있어요.

그가 Failory 설립 당시 투자한 돈은 약 $40(5만 원), 코딩지식은 제로였어요! 😲 그렇게 부트스트랩으로 Failory 구축한 뒤 월 사용자 20만명을 모으며 웹사이트와 Failory 뉴스레터 광고, 제휴, 창업가들을 위한 전자책 등을 통해 수익을 창출하고 있죠.

부트스트랩으로 사업을 키운 창업가이자, 실패한 스타트업 케이스를 7년에 걸쳐 전달해 온 Nico Cerdeira의 사업 노하우가 궁금하다면, 이 글을 끝까지 읽어보세요!😉

*이 글은 Nico Cerdeira가 작성한 ‘How to Start a Business With No Money in 7 Steps in 2024’를 요약, 정리한 글입니다. 자세한 내용이 궁금하신 분들은 원문을 통해 확인하세요! 

돈 없이 사업을 시작하는 7단계 방법 🌟

STEP 01. 리서치 📝

 ✅ 다양한 시장과 고객을 리서치하세요.

Lean Startup(린 스타트업)의 Eric Ries는 가능한 한 빨리 고객 피드백을 받을 것을 권장합니다. 오프라인 설문조사부터 타깃(페르소나)과의 화상 통화까지 다양한 방법으로 피드백을 받을 수 있어요.

시장조사를 통해 아이디어를 검증하는 것은 무자본으로 사업을 시작하는 방법을 배울 때 가장 중요한 부분입니다. 많은 스타트업이 실패하는 이유는 아무도 관심을 두지 않는 것을 만들기 때문입니다. 이는 어떤 대가를 치르더라도 피해야 합니다! 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 다른 비즈니스와 기업가에게 문의하세요. 그들의 통찰력은 매우 귀중합니다. 이를 위한 몇 가지 방법으로는 Meet up과 링크드인이 있습니다.

✅ 무료 도구를 리서치하세요.

비즈니스를 시작하면 비즈니스를 구축, 판매하기 위해 많은 도구와 소프트웨어가 필요할 겁니다. 하지만 막대한 예산을 지불할 수는 없으므로 무료 대안을 찾는 것이 좋은 해결책이 될 수 있어요.

필요한 도구에 대한 일반적인 아이디어가 있다면 Google에서 검색해 보세요. 진지하게, 구글은 여러분이 생각하는 것을 정확히 찾아냅니다. 구글에서 "상위 10개..."를 검색하고 검색에 "무료"를 추가하면 비슷한 도구를 찾을 수도 있습니다. 원하는 툴을 찾았다면 무료 평가판을 사용해 보세요. 가볍게 사용한 후 언제든지 취소할 수 있습니다.

#TIP : 캘린더 알림을 설정하여 구독을 취소하면 잊지 않고 요금이 청구되는 것을 방지할 수 있습니다!

✅ 다른 스타트업을 조사해보세요.

Failory에서는 재미로 스타트업의 성공과 실패 사례를 공유하는 게 아니에요. 관련 없는 분야라도, 다른 스타트업에 대해 조사하고 읽으면 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지 알 수 있기 때문에 무자본으로 창업하는 방법을 배우는 데 도움이 될 것입니다.

특히 관련 분야의 스타트업을 조사하면 사업을 시작하는 데 필요한 자금 규모, 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것, 피해야 할 것 등을 결정하는 데 더욱 도움이 됩니다. 또한 잠재적인 공급업체, 벤더, 고객, 경쟁업체에 대해 알아보세요. 공급업체, 벤더, 고객을 조사하면 당신의 제품으로 고객을 이끄는데 도움이 됩니다. 경쟁업체에 대해 배우면 마케팅 및 비즈니스 전략을 수립하는 방법을 배우는 데 도움이 됩니다.

많은 사람이 훌륭한 아이디어와 제품을 가지고 있지만, 항상 최고가 성공하는 것은 아닙니다. 그러니 지식으로 가득 차 있어야 합니다. 어떤 업계에서든 지식이 부족하면 결국에는 도태될 수밖에 없으므로 계속 배워야 합니다. 지식이 곧 힘이라는 말은 허황된 문구가 아닙니다!

🌟 Failory 설립 전, 니코가 수행한 리서치들

Failory 론칭 전, 제가 수행한 조사는 앞서 언급한 모든 것의 좋은 예입니다.

• 이 사이트를 만들기 전 수개월 동안 스타트업, 미디어 비즈니스, 커뮤니티, 콘텐츠 마케팅 등에 관한 책을 읽었습니다. 저는 Indie Hackers 의 열렬한 팬이었는데, 매주 많은 성공적인 비즈니스 창업자들의 인터뷰를 통해 영감을 얻었고 교훈과 전략을 얻을 수 있었어요.
• 동시에 제가 찾은 모든 무료 온라인 비즈니스 강좌를 수강했습니다. 심지어 Udacity와 Coursera 에 무료 체험판을 등록하고 매우 빠르게 강좌를 수강한 후 청구되기 전에 신용카드를 취소하기도 했습니다.
• 새로운 스타트업과 제품이 출시되는 사이트인 Product Hunt의 팬이었기 때문에 새로운 도구와 제품을 끊임없이 시도했습니다. 투자할 수 있는 금액이 제한되어 있었기 때문에 항상 적은 비용으로 이러한 제품을 사용할 수 있는 평가판, 데모, 할인 혜택을 찾아보곤 했습니다.

덕분에 사이트를 구축할 당시 코딩 경험이 부족했던 저는 웹 디자인 도구인 Webflow와 저렴한 도메인 및 호스팅 요금제를 3개월 무료 체험할 수 있었습니다. 단돈 40달러로 비즈니스에 대한 교육을 받고 나중에 수천 명의 사용자를 확보할 수 있는 제품을 구축할 수 있었죠!

STEP 02. 훌륭한 아이디어를 생각해 내세요💡

돈 없이 사업을 시작하려면 좋은 아이디어를 생각해 낸 뒤 테스트 & 피드백을 통해 아이디어를 구체적이고 명확하게 다듬어야 합니다. 특히 사업을 시작하기 위해 얼마나 필요한지 정확히 파악해야 합니다. 막무가내로 대출을 받으려고 하지 마세요. 대출이 필요하지 않을 수도 있기에 리서치가 첫 번째 단계입니다.

✅ 니코가 아이디어를 떠올리는 방법

💡 첫째, 사람들이 직면하고 있는 문제를 생각합니다. 

사람들이 실제로 겪고 있는 문제를 해결할 때 사람들이 기꺼이 돈을 투자할 것입니다.

💡 툴째, 수익성이 높고 빠르게 성장하는 비즈니스를 파악하여 다른 틈새 시장에 적용합니다.

아이디어는 제품-시장-창업자 적합성을 갖춰야 합니다.

제품 적합성은 고객에게 제공할 제품을 의미합니다.

시장 적합성은 비즈니스 아이디어로 해결하고자 하는 문제를 의미합니다.

창업자 적합성은 해당 비즈니스에 대한 창업가의 관심도를 의미합니다. 동기 부여 부족은 많은 스타트업이 실패하는 일반적인 원인입니다. 비즈니스를 시작하는 이유가 단순히 돈을 벌기 위한 것일 수는 없어요.

이 세 가지가 모두 적합하다는 것은 많은 사람들이 겪고 있는 문제, 문제 또는 고통에 대한 훌륭한 해결책을 제공하는 제품을 가지고 있으며, 동시에 자신이 만든 솔루션과 이를 제공할 시장에 관심이 있다는 것을 의미합니다.

지금까지 언급된 모든 전략을 수행하면 비즈니스 아이디어의 큰 목록을 만들 수 있을 겁니다. 브레인스토밍 후 더 깊이 조사하여 효과가 없을 것 같거나 위에서 설명한 제품-시장-창업자 적합성에 맞지 않는 아이디어는 제거하세요.

✅ 니코가 아이디어를 정리하는 방식

저는 일반적으로 새로운 아이디어를 아래의 9개의 열로 구성된 스프레드 시트에 저장합니다

1. 아이디어: 아이디어를 몇 마디로 설명합니다.
2. 세부 사항: 아이디어의 대상 시장, 해결하고자 하는 문제, 솔루션의 작동 방식 등 아이디어에 대한 자세한 내용을 제공합니다.
3. 도메인: 몇 가지 아이디어를 브레인스토밍하고 해당 아이디어의 도메인을 사용할 수 있는지 확인합니다.
4. 팀: 해당 비즈니스를 혼자서 진행할 수 있는지, 아니면 공동 창업하거나 다른 사람을 고용하여 일부 작업을 수행해야 하는지 생각해 봅니다.
5. MVP 시간: 수요를 검증하기 위해 해당 아이디어에 대한 기본적인 제품을 만드는 데 몇 시간이 걸릴지 예상해 봅니다. 이제 이에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.
6. 투자: MVP를 설정하는 데 드는 비용과 그 비용을 대략 추정합니다.
7. 가격: 아직 경쟁사/시장 분석은 하지 않았고, 시간이 있으니, 직감에 따라 해당 아이디어에 대한 가격을 선택합니다.
8. 수익/월: 이 아이디어가 한 달에 몇백, 몇천 달러 또는 풀타임으로 일할 수 있을 정도의 수익을 올릴 수 있는 아이디어인지 추정합니다. 저는 보통 $, $$ 또는 $$$라고 적습니다.
9. 비용/월: 수익은 낮게 예상되지만, 비용 계산이 높은 아이디어는 쉽게 버리기 위해 사업을 유지하는 데 필요한 주요 비용이 얼마인지 추정합니다.

이를 활용하면 보유한 리소스, 시간, 팀에 따라 어떤 아이디어를 작업할지 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이와 같은 아이디어 저장소를 갖고 싶으시다면 이 스프레드시트를 복사해 활용해 보세요.

아이디어가 가득 담긴 스프레드시트를 만들었다면 이제 아이디어를 선택하고 검증할 차례입니다. 😉

이미 설명했듯이, 아무도 관심을 두지 않는 제품에 시간과 돈을 낭비하지 않으려면 아이디어의 검증이 필수입니다. 이를 위한 가장 좋은 방법은 비즈니스 아이디어의 MVP를 만드는 것입니다.

MVP(Minimal Viable Product)란, 가치 있게 작동하는 최소 기능의 제품을 뜻합니다. 언제든지 더 많은 기능을 추가하고 완성도를 높이는 데 시간을 투자할 수 있지만, 좋은 제품이라면 출시하는 것이 좋아요.

MVP의 주된 목적은 사람들이 실제로 원하는 것이 무엇인지에 대한 피드백을 얻는 것입니다. 이를 통해 해당 제품에 실제 관심이 있는지, 어떤 기능을 먼저 구축해야 하는지, 고객이 가장 어려움을 겪는 부분이 무엇인지 등을 결정할 수 있습니다.

🌟 Failory 아이디어를 떠올리게 된 계기

앞서 말했듯이 저는 인디 해커스의 열렬한 팬이었습니다. 그래서 저는 인디 해커스의 비즈니스 모델을 모방하여 다른 틈새시장에 적용하는 전략을 적용했습니다.

수많은 스타트업이 실패한다는 것을 알고 있었지만, 인디 해커스는 그런 이야기를 보여주지 않았어요. 그게 바로 Failory가 할 일이라고 생각했습니다

아이디어 검증을 위해 2주 만에 웹사이트를 만들고 9개의 인터뷰로 채운 뒤 몇몇 커뮤니티에 진출했습니다. 첫 주에 +10,000명이 방문하자 계속 노력해야겠다고 생각했어요!

STEP 03. 세부 계획 🧭

사업 계획은 사업 로드맵 및 목표와 관련이 있습니다. 비즈니스 전략은 이러한 목표를 달성하는 방법입니다.비전을 정의하고 전반적인 성장을 이끌 목표를 설계하기 위해 다음과 같은 질문을 던져보세요. 🧐

Q. 6개월 후, 3년 후, 그리고 그 이후에는 어떤 모습일까요?

Q. 각 단계마다 어떤 종류의 리소스, 인력, 자본이 필요할까요?

Q. 경쟁업체와의 차별점은 무엇인가요?

Q. 브랜드 충성도를 어떻게 구축할 건가요?

가능한 제품이 검증된 후 사업 계획서를 작성 하시기를 추천해드려요. 계획을 세우는 데 많은 시간을 허비했다가 아무도 내 사업 아이디어에 관심이 없다는 사실을 깨닫는 것은 의미가 없으니까요.

최근의 트렌드는 사업을 시작하기 전보다 사업을 진행하면서 계획을 더 많이 세우는 것 같습니다. 스타트업은 미래가 불확실하기 때문에 사업계획을 세운다는 것이 때때로 말도 안 되는 일이 될 수 있어요.

🌟 Failory의 기획 배경 

저는 제품을 출시하고 아이디어를 검증한 후에야 Failory에 대한 기획을 시작했습니다. 처음 몇 주 동안은 그저 제 머리와 to-do list로 사이트의 미래를 관리했죠.

아이디어가 검증되고 나서 기획에 더욱 전념했습니다. 사이트의 미래를 정의하는 데 도움이 되는 사용자들의 피드백을 많이 받았습니다.

Failory의 뉴스레터를 구독하는 페르소나의 유형, 경쟁사에 대한 심층 분석을 기반으로 한 수익화 아이디어, 기타 흥미로운 인사이트를 바탕으로 생각할 수 있는 마케팅 전략을 작성하기 시작했습니다.

STEP 04. 자금을 확보하시겠습니까? 💰

무료 툴과 솔루션으로 제품을 만들 수 있고 거의 모든 문제를 해결할 수 있지만 이는 돈 대신 시간을 투자해야 하는 부분입니다. 확실히 제품에 투자할 자금이 있다면 몇 걸음 더 앞서 나갈 수 있어요.

그 때문에 0원으로 시작할 계획 이더라도 고려해 볼 만한 몇 가지 자금 조달 방법을 소개합니다.

✅ 부트스트래핑

부트스트랩은 비즈니스를 시작하는 최소한의 방법입니다. 벤처 캐피털리스트, 엔젤 투자자 또는 대규모 장기 대출 없이 자체 자금으로 혼자서 사업을 시작하는 것입니다. 부트스트래핑으로 성공하려면 구매가 필요한 것이 무엇인지, 더 저렴하게 아웃소싱할 수 있는 것은 무엇인지, 무료로 얻을 수 있는 것은 무엇인지 파악해야 합니다.

✅ 바보, 친구, 가족 (일명 3Fs)

매년 스타트업의 35~40%는 3F로부터 스타트업 자본을 유치합니다. '바보'가 포함된 이유는 초기 스타트업에 투자하는 데 따르는 위험과 이 그룹의 투자 지식이 부족하기 때문입니다.

장점은 친구나 가족이 투자금을 확보하기 위해 특정 신용 점수나 광범위한 담보를 요구하지 않으며 이자율과 상환 지연에 대해 더 유연하게 대처할 수 있다는 점입니다. 그러나 반대로 끔찍한 결과를 초래할 수도 있습니다. 사업이 망한 뒤 3F에 돈을 갚지 못하면 많은 관계가 끝날 수 있습니다.

✅ 대출

아이디어에 확신이 있다면 이 방법이 효과적일 수 있습니다. 일정 기간 내에 대출금을 회수할 수 있다고 생각한다면 대출은 훌륭한 선택지가 될 수 있죠. 단, 일이 잘못되면 매우 곤란한 상황에 처할 수 있으므로 아이디어에 100% 확신이 필요합니다.

✅ 보조금 및 지역 자금 (정부지원금)

정부, 지역에서는 유익해 보이는 프로젝트 또는 스타트업에 재정 지원금이나 무이자 대출을 제공합니다. 대신 정부지원금을 받으려면 치열한 경쟁은 물론이고 서류 작업에 많은 시간을 투자해야 해요. 보조금을 받게 되더라도 자금 사용에 대한 감독이 있기 때문에 자금 사용에 제한이 있을 수 있습니다.

✅ 크라우드 펀딩

크라우드 펀딩은 비즈니스를 위한 창업 자금을 마련할 수 있는 합법적인 방법이므로 기회가 있을 때 Kickstarter , CrowdFunder 및 IndieGogo 등을 통해 크라우드 펀딩 캠페인을 홍보하는 것을 두려워하지 마세요.

일부 크라우드 펀딩은 기부를 기반으로 운영됩니다. 사람들은 매일 기부할 대의를 찾고 있으며, 다른 사람을 돕는 것을 좋아합니다. 그들에게 믿을 만한 대의를 제시하세요. 크라우드펀딩의 또 다른 방식은 보상을 기반으로 합니다. 캠페인에 기여한 사람들은 제품에 대한 액세스 권한을 얻거나 캠페인에 참여할 수 있습니다.

🌟 Failory는 어떻게 자금을 조달했나요?

말씀드렸듯이 Failory는 40달러의 비용이 들었고, 그 후 어느 정도 수익을 내기 시작하면서 추가 투자 자금을 마련할 수 있었습니다. 40달러는 개인 저축으로 마련했기 때문에 저는 부트스트랩의 길을 선택했다고 말할 수 있죠. 

저는 대출이나 보조금, 3F로부터 돈을 받은 적도 없고 크라우드 펀딩 캠페인도 하지 않았습니다. 지금은 비즈니스에서 수익이 나고 있기에 자체적으로 자금을 조달하고 있습니다.

STEP 05. 구축 🛠️

무자본으로 사업을 시작할 때 가장 어려운 부분은 제품 코딩, 사무실 공간 설정 등 구축에 대한 부분입니다.

✅ 사업을 구축할 능력과 지식, 경험이 부족하다면 공동 창업자를 찾는 것이 문제를 해결하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 특히 한 번만 해야 하는 일이 아니라면 더욱 그렇습니다.

예를 들어, SaaS(서비스형 소프트웨어)를 구축하고자 한다면 기술적 측면이 필수적이며 이에 대한 지식이 없는 경우 해당 작업을 아웃소싱하거나(장기적으로 매우 비싸고 위험할 수 있음) 영업, 마케팅, 관리 등의 업무를 수행하는 동안 이를 처리할 수 있는 공동 창업자를 찾아야 합니다.

반대로 블로그를 구축하는 것이 목적이라면 기술적인 측면은 그다지 중요하지 않고 지속적인 업데이트와 작업이 필요하지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 해당 작업을 아웃소싱하고 향후 비즈니스 수익을 나누는 것을 피할 수 있습니다.

✅ 또 다른 좋은 아이디어는 출시 전 판매를 하고 그 자금으로 제품을 만드는 것입니다.

크라우드 펀딩을 통해 이러한 방식은 매우 일반적인 관행이 되었습니다. 예를 들어, 최근 마케팅 자동화 도구로 $ 4,000 사전 판매를 통해 아이디어를 검증하고 제품에 재투자할 자금을 확보한  Encharge의 창립자를 인터뷰한 적이 있습니다.

✅ 온라인 비즈니스를 구축하는 중인데 코딩할 줄 모르는 경우 노코드 도구가 유용할 수 있습니다.

최근에는 코드 한 줄 없이도 웹사이트와 앱 전체를 구축할 수 있는 매우 강력한 도구가 등장했습니다. 장기적으로 보면 상당히 제한적일 수 있지만, 최소한의 실행 가능한 제품을 만들고 아이디어를 매우 빠르게 검증할 수 있는 놀라운 방법입니다.

✅ 어떤 구축 경로를 선택하든 항상 나를 위한 제품이 아니라 고객을 위한 제품을 만들어야 한다는 점을 잊지 마세요. 사용자 설문조사와 인터뷰를 통해 고객의 문제가 무엇인지 파악하고 이를 위한 솔루션을 구축해 보세요.

🌟 노코드로 Failory 구축하기

Failory를 시작할 때 저는 코딩 지식이 전혀 없었습니다. 하지만 Webflow를 사용하여 코드 한 줄도 작성하지 않고 2주 만에 웹 사이트를 구축할 수 있었습니다.

Webflow는 사용자가 요소를 드롭하고 다양하게 조율할 수 있는 시각적 웹 사이트 디자이너입니다. Wix나 Squarespace 보다 강력하면서도 사용하기 쉽습니다. 약간의 학습이 필요할 수 있으나 사용 방법에 대한 많은 자료가 있어요!

STEP 06. 런칭하기 🚀

 제품이 완성되었다면 이제 출시할 차례입니다.

✅ 제품이 완벽하지 않더라도 출시하세요.

기업가들이 제품을 계속 개선하고 새로운 기능을 추가해야 한다고 생각하여 출시를 미루는 "분석에 의한 마비“증후군은 피해야 합니다.

✅ 출시 준비에 시간을 투자하세요.

타겟 고객이 어디에 있는지 파악하고 스팸이 되지 않으면서도 비즈니스를 홍보할 수 있는 방법을 찾아보세요.

✅ 출시 주간에 판매량이 많지 않더라도 낙심하지 마세요.

여러분이 얻고자 하는 것은 사용자 피드백입니다. 첫 번째 사용자를 파악하고 이들을 제품의 진정한 팬으로 만들면 입소문 마케팅을 담당할 수 있습니다.

🌟 Failory 출시 및 사용자 10,000명 달성하기

완벽하진 않았지만, 사이트가 완성되자 저는 런칭을 준비했습니다. 트위터(X), 페이스북, 링크드인, 일부 온라인 커뮤니티, 이메일 홍보를 통해 프로젝트를 공유했습니다.

그 결과 첫 주에 10,000명의 사용자가 사이트를 방문했습니다. 수익은 없었지만, 이들로부터 많은 피드백을 받았습니다. 사이트를 개선하기 시작했고 짧은 시간 안에 첫 번째 스폰서를 확보하고 수익을 창출할 수 있었습니다.

STEP 07. 성장 🌱

훌륭한 제품이라도 마케팅이 부실하면 멀리 갈 수 없습니다.

✅ 소셜 미디어 마케팅은 가장 저렴하면서도 가장 좋은 홍보 방법 중 하나입니다.

무료가 아니라 저렴하다고 말하는 이유는 때로는 광고에 몇 달러를 투자하는 것이 더 낫기 때문입니다. 대부분의 소셜 미디어 플랫폼의 광고는 가격이 저렴하므로 저렴할 때 광고에 참여하세요.

✅ 콘텐츠 마케팅은 가치를 제공하는 것입니다. 광고와는 다릅니다.

콘텐츠는 여러분이 무엇을 알고 있고, 무엇을 할 수 있는지 보여주고, 사람들이 여러분을 알아가서 여러분과 비즈니스를 하고 싶어 하도록 돕는 방법입니다. 특히 검색 엔진 최적화를 의미하는 SEO는 콘텐츠 마케팅과 관련된 또 다른 무료 전략입니다. 

✅ Cold Outreach를 활용해 보세요.

Cold Outreach 는 제품, 서비스 홍보 목적과 사전 관계가 없는 사람들에게 이메일, 메시지, 전화 등을 통해 연락하는 것입니다. 이는 무료 전략으로, 올바르고 신중하게 수행하면(스팸성 메시지 주의) 큰 고객과 훌륭한 인맥을 확보할 수 있습니다.

적은 돈으로 마케팅 전략을 세울 때는 창의력을 발휘해 많은 시간을 투자해야 합니다.

SEO 및 콘텐츠 전략은 장기적으로만 결과를 가져오고, 콜드 아웃리치는 광범위한 조사와 잠재 고객을 확보하지 못할 위험을 감수하고 많은 시간을 투자해야 하며, 소셜 미디어 마케팅은 처음에는 벽에 대고 말하는 것처럼 보일 수 있습니다.

하지만 지금까지 돈을 들이지 않고도 여기까지 왔다면, 첫 번째 고객을 잡는 데에 이 정도면 충분할 것입니다.

🌟 월 수익 2,500달러로 성장하는 Failory

저는 첫날부터 게릴라 마케팅을 엄청나게 많이 했습니다. 소셜 네트워크, 온라인 커뮤니티, 콜드 아웃리치 및 콘텐츠 마케팅을 활용했습니다.

SEO는 현재 사이트의 주요 트래픽 소스이지만 작업을 시작한 후 몇 달 동안 트래픽이 발생하지 않았기 때문에 다른 전략과 결합하는 것이 좋습니다.

또한 사이트가 성장함에 따라 많은 사이드 프로젝트를 시작했습니다. 처음에는 실패한 중소기업 소유주와의 인터뷰 웹사이트로 시작했지만, 나중에는 블로그 기사, 대기업의 실패 원인 대한 사후 분석, 기업가를 위한 리소스 목록 등을 추가하기 시작했습니다.

2020년부터는 7개의 스타트업이 어떻게 제품 시장 적합성을 달성했는지에 대한 전자책도 만들었고, 성공적인 비즈니스를 하는 창업자들을 인터뷰하여 그들의 어려움과 실수에 대해 물어보고 있습니다. 모든 성공 스토리가 쉬운 길은 아닙니다.

사이트가 성장하기 시작하면서 재투자할 수 있는 자금이 더 많아져 광고도 해보고, 작가를 고용하고, 마케팅 캠페인을 강화할 수 있는 도구를 구입하는 등 다양한 시도를 해볼 수 있었습니다.

2021년에는 뉴스레터에 중점을 두고 추천과 양질의 콘텐츠를 통해 뉴스레터를 성장시키는 것을 목표로 하고 있습니다. 현재 이 사이트는 월간 사용자 수 9만 명, 월간 페이지 뷰 25만 건을 기록하고 있으며 스폰서십 및 제휴 링크를 통해 월 2,500달러(약 340만 원)의 수익을 올리고 있습니다.

부록 📚 돈 없이 사업을 시작하는 TIP!

📍 두 번째 의견 받기

여러분의 아이디어가 멋지게 들릴 수도 있습니다. 하지만 약간 편견이 있을 수도 있습니다. 솔직하게 의견을 제시할 수 있는 사람의 의견을 들어야 합니다. 여러분이 옳은 방향으로 가고 있는지, 잘못된 방향으로 가고 있는지, 아니면 정말 완벽하지 않은지 알려줄 수 있는 사람이 있어야 합니다.

 CoFoundersLab 과 링크드인은 도움을 줄 수 있는 사람들에게 쉽게 연락할 수 있는 두 가지 훌륭한 리소스입니다. 좋은 조언을 해줄 수 있는 사람은 대부분 매우 바쁘다는 사실을 기억하세요. 이들에게 가치를 제공하고 관계를 형성하세요.

📍 고용상태 유지하기 (퇴사하지 마세요!)

좋은 아이디어가 있고 돈도 조금 벌고 있을지라도 직장을 그만두지 마세요.

얼마를 벌고 있든, 처음부터 비즈니스를 시작할 때는 모든 것이 조금씩 도움이 됩니다. 무엇보다 직업을 유지하는 것은 완충 장치를 마련하고, 생활비를 절약하며, 혼자서 사업 자금을 마련할 수 있는 좋은 방법입니다. 

많은 사람에게 첫 번째 판매는 다소 의외의 결과입니다. 흥분에 휩쓸리지 마세요. 거래를 시작하는 순간부터 계획을 세우지 않으면 성공은 오래가지 못할 것입니다.

그러니 사업을 통해 번 수익을 투자하세요. 이미 직장을 다니고 있기 때문에 사업을 통해 번 돈이 남는 돈이라는 생각은 틀렸습니다! 수익을 비즈니스에 다시 투자하지 않고 소비하는 것은 아마추어의 치명적인 결함입니다. 아마추어가 되지 마세요.

📍 사회적 활동을 하세요

사회적으로 활발하게 활동한다는 것은 이벤트와 강연에 참석하는 것을 의미합니다. 다른 비즈니스 소유자와 이야기를 나누고 최신 스타트업 뉴스를 계속 업데이트하세요.

• 광범위하게 검색하고 항상 최신 정보를 파악하세요. 이를 통해 잠재적인 투자자를 만나고, 공동 창업자를 만나고, 스스로를 교육하고, 자신감을 얻을 수 있습니다. 창업을 계획하고 있다면 직접 나서야 합니다.
• 자신과 관련된 비즈니스의 뉴스레터에 가입해 보세요. 종종 이메일 목록에 있는 것만으로도 참석할 수 있는 무료 모임이나 네트워크 이벤트가 있습니다.
• 소셜 미디어 활동을 늘리세요. 소셜 미디어는 일반 광고보다 조금 더 어렵지만 무료입니다. 돈 없이 비즈니스를 시작할 때 비즈니스에 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 소셜 미디어 활동 시 어떤 플랫폼이 가장 적합한지 파악하고 그 플랫폼을 고수하세요. 일관성이 핵심입니다. 

📍 협상하는 법을 배우세요

협상은 중요한 비즈니스 기술입니다. 우리는 모두 매일 협상 합니다. 사실, 누군가로부터 무언가를 얻어내려고 한다면 협상을 하고 있는 것입니다.

우리가 인생에서 얻는 것은 주로 질문하는 능력에 따라 결정됩니다. 한 시간에 얼마를 벌 수 있나요? 단 몇 분 동안의 협상이 수천 달러를 절약하거나 벌 수 있는 차이가 될 수 있습니다.

Chris Voss가 작성한 이 글은 오래 지속되는 성공적인 협상의 길로 나아가는 데 도움이 되는 짧은 글입니다. 이 주제에 대해 더 깊이 공부하고 싶다면 Chris Voss의 “Never Split the Difference (우리는 어떻게 마음을 움직이는가)” 를 읽어보세요. Brian Tracy,  Dr. Larry Iverson 박사도 이 주제에 관한 훌륭한 연사입니다.

📍 무료 도구 및 리소스 활용

이미 여러 번 말씀드렸지만, 인터넷에는 비즈니스 구축에 도움이 되는 무료 리소스가 넘쳐나고 더 많은 무료 콘텐츠를 계속 게시하는 것이 추세라고 생각합니다.

다음은 Failory를 시작할 때 도움이 된 도구들입니다.

• Canva: 어떤 일을 하든 그래픽을 만들어야 합니다. Canva는 전문가 수준의 그래픽을 쉽고 빠르게 만들 수 있는 도구입니다.
• Unsplash: 비즈니스를 홍보하려면 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이 도구는 Canva의 뒤를 잇는 도구입니다. 많은 콘텐츠를 만들려면 많은 옵션이 필요하며 항상 새로운 사진이 필요합니다.
• Hootsuite/Buffer: Hootsuite와 Buffer는 소셜 미디어 관리를 최적할 수 있는 스케줄링 플랫폼입니다. 서로 다른 인사이트와 분석 도구를 제공하지만 소셜 미디어를 만들고 유지하는 데 매일 시간을 할애하고 싶지 않다면 필수적입니다. 사실 저는 더 이상 이 도구를 사용하지 않지만 (주로 IFTTT 와 Google 캘린더를 함께 사용하고 있습니다) 이 도구들을 전적으로 추천합니다.
• Wordpress/Squarespace/Webflow : 웹사이트가 필요합니다. 이 웹 빌더들은 모두 훌륭하므로, 직접 살펴보고 리뷰를 확인하여 자신의 요구와 역량에 맞는 웹 빌더를 결정하세요.

📍 인내와 끈기가 결국 성공합니다.

그 어느 때보다 많은 사람들이 창업에 뛰어들고 있습니다. 자신의 사업을 시작하는 것은 재정적 부와 번영을 위한 최고의 방법 중 하나입니다.

인터넷과 다양한 무료 도구가 이를 가능하게 합니다. 회사를 시작하려면 노트북, 웹사이트, 명함만 있으면 될 수도 있습니다. 아니면 새 사무실이 필요할 수도 있습니다. 어느 쪽이든 비즈니스를 시작할 때 비용을 절감할 수 있습니다. 조금만 더 버텨보세요.

먼저 부트스트랩을 고려하세요. 그리고 진지하게 큰일을 하고 싶다면 비용을 지불할 준비를 하세요. 많은 기업가들은 많은 무료 도구의 프리미엄 버전이 그만한 가치가 있다고 생각합니다.

최고의 결과를 원한다면 비즈니스에 투자해야 하며, 더 중요한 것은 바로 자기 자신입니다. 소셜 미디어, 크라우드 펀딩, 심지어는 구식 모금 방법인 대중 모금도 있습니다. 운이 좋게도 직장이 있다면 가능한 한 많이 저축하세요.

원한다면 도전하세요. 인내심을 갖고 포기하지 마세요!

✏️에필로그

이 글을 쓴 니코는 2017년, 15살 때 부트스트랩으로 창업을 시작했어요. 그는 20대 초반이지만, 어엿한 7년 차 사업가 입니다. (아무리 생각해도 나이가 사기인것 같아요!😂)

그런 그가 지난 몇 년간 Failory와 함께한 성장 과정과 부트스트래핑으로 사업을 시작하는 방법이 단계별로 잘 정리된 것 같아 이번 글을 소개해 드렸어요! 이 글 중간 중간 삽입된 니코가 소개하는 사이트, 글, 영상링크들도 함께 확인해보시기를 추천드려요.

혼자서 돈 없이 사업을 시작하는 건 큰 용기가 필요한 일이라고 생각합니다. 좋은 아이디어가 있다고 해도 실현할 자금이 부족하다면 시작이 막막할 수 있죠. 🫠

그러나 생각을 조금 달리하면 우리가 살고 있는 이 시대는 뛰어난 무료 노코드 툴과 AI 기술 덕분에 부트스트래핑으로 사업을 시작하기 더없이 좋은 시대이지 않나 싶어요.

제가 조사했던 대다수의 창업가는 사업에 필요한 대부분의 정보가 인터넷 세상에 있다고 말합니다. 

초기 자본이 부족할수록 적극적으로 검색하고, 다양한 툴을 활용하며 영리하게 사업 기회를 만들어야 한다는 의미로 해석했는데요, 이는 에너지가 많이 들 수 있지만 그만큼 남들보다 더 깊은 지식을 쌓는 기회가 될지도 몰라요.

부트스트래핑으로 사업에 도전하시는 분들께 이 글이 조금이나마 도움이 되면 좋겠습니다. 🙏

오늘도 읽어주셔서 감사합니다! 😉