정규직으로 일하며 1년 만에 37만 팔로워를 모은 방법
정규직으로 일하며 LinkedIn, 인스타그램, 뉴스레터(The Quiet Rich)를 통해 1년 만에 37만 명의 팔로워를 모은 1인 창업가, Jade Bonacolta.
안녕하세요!
혼자서도 빛나는 솔로 창업가들의 비즈니스 스토리를 소개하는 솔로 비즈니스 나이트입니다. 💫
오늘의 주인공은 정규직으로 일하며 LinkedIn, 인스타그램, 뉴스레터(The Quiet Rich)를 통해 1년 만에 37만 명의 팔로워를 모은 Jade Bonacolta 입니다.
Jade Bonacolta는 2023년 1월부터 사이드 허슬로 링크드인 콘텐츠 제작에 집중했어요. 3개월 만에 링크드인 팔로워가 무려 7만 명이 넘자, 조용하고 풍요로운 삶에 대해 다룬 뉴스레터, The Quiet Rich (조용한 부자)를 론칭했습니다. 그녀의 뉴스레터 역시 빠르게 성장해 현재 약 7만 명의 구독자를 모았죠!
제이드의 본업은 마케터 입니다. 구글에서 마케팅팀의 리더로 일하고 있죠. 수익 창출에 크게 압박받을 필요가 없지만 그녀를 따르는 팔로워들 덕분에 자연스럽게 코칭 서비스 등의 비즈니스를 시작하면서 본업 외 수익을 만들고 있습니다.
✅ 정규직으로 일하며 1년 만에 글쓰기로 수십만의 팔로워를 모으기까지, 그녀의 성장 전략은 무엇일까요?
✅ 그녀는 어떻게 자신이 모은 청중을 비즈니스로 전환하고 있을까요?
조용한 부자를 꿈꾸는 제이드의 솔로 비즈니스 스토리가 궁금하시다면, 이 글을 끝까지 읽어주세요! 😉
정규직으로 일하며 링크드인에서 팔로워 모으기
제이드는 구글 마케팅팀을 이끌고 있는 노련한 마케터입니다. 구글 전에는 링크드인 마케팅파트에서 6년 이상 근무한 경험이 있어요.
그런 그녀가 자신의 인사이트를 대중에게 공유하기로 마음먹었을 때 어떤 전략을 가지고 시작했을까요?
그녀는 우선 여러 플랫폼 중 자신에게 가장 익숙한 플랫폼, 링크드인에 글을 올리기로 결심합니다.
링크드인에서의 성장전략에 대해 고민하던 중 온라인에서 160만 팔로워를 모은 Ben Meer가 작성한 CREATOR METHOD를 발견하게 됩니다. CREATOR METHOD는 1인 창업가, 또는 브랜딩을 원하는 초보자들을 대상으로 SNS에서 팔로워를 모으고 크리에이터를 위한 비즈니스 모델 구축 전략을 다루는 디지털 코스에요.
그녀는 이 디지털 코스를 통해 Ben Meer가 제시하는 검증된 성장 전략을 따라 해보기로 합니다.
제이드가 참고한 Ben Meer의 5가지 SNS 성장 전략
🚀 01_아이디어를 발굴하고 품질 관리하기
매주 또는 격주로 시간을 내어 쓰고 싶은 아이디어를 찾은뒤 아이디어를 아래의 2가지 기준에 따라 분류합니다.
“입소문 날 가능성이 있나요?”
“만드는데 시간이 얼마나 걸리나요?”
그리고 어떤 콘텐츠를 먼저 만들지 생각하죠. 아이디어 리서치 과정에서는 고품질의 유용한 정보 위주로 큐레이션 합니다.
🚀 02_게시물 주제 선정 방법
제이드가 올린 게시물 주제의 카테고리를 정리해 보면 대략 다음과 같아요.
: 습관 / 시스템 / 프레임워크 / 팁 / 목록 (베스트 00)
그녀는 이와 같이 다른 뉴스레터, 팟캐스트 등에서 볼 수 있는 흔한 카테고리를 자신만의 인사이트를 더해 다른 사람들이 읽고 싶어 할 흥미로운 콘텐츠로 재구성했어요.
🚀 03_3개월 동안 한 가지 플랫폼에 집중하기 (90일 스프린트!)
제이드는 처음엔 링크드인에만 집중적으로 글을 올렸어요.
링크드인 외 다른 것에 집중할 필요가 없기 때문에 정규직으로 일하며 지속 가능한 글쓰기 힘을 기를 수 있었죠. 또한 자신의 콘텐츠를 좋아하는 팔로워들과 집중적으로 소통할 수 있었습니다.
즉, 그녀는 하나의 플랫폼에 집중함으로써 뉴스레터에 작성할 내용과 글쓰기 기술, 청중 구축 기술을 터득할 수 있었어요.
🚀 04_적극적인 콘텐츠 재활용 및 용도변경
몇 달 전 사람들의 공감을 불러일으킨 내용이 있다면 이를 다시 게시해 보세요.
새로운 사람들은 그것을 본 적이 없으며 대부분의 팔로워는 원본을 기억하지 못할 수 있습니다.
제이드가 차후 인스타그램을 시작했을 때 그녀에겐 이미 재활용할 수 있는 콘텐츠가 많았어요. 그녀는 결과가 좋았던 것만 추려서 인스타그램에 게시했고 이는 확실한 반응을 불러왔습니다.
🚀 05_공유, 재게시에 최적화
공유 및 재게시는 콘텐츠 최초 작성자를 얼마나 신뢰하는지에 대한 투표와도 같아요.
링크드인을 비롯한 대부분의 소셜 플랫폼에서는 자신의 콘텐츠를 공유하도록 유도할 수 있다면 빠르게 성장할 수 있죠. 이때 사람들을 놀라게 만드는 콘텐츠를 만드는 것이 핵심입니다. 제이드는 “가장 인기를 끄는 아이디어는 예상하지 못한 것” 이라고 말합니다.
예를 들어, 많은 사람이 유명해지는 것에 관해 이야기하지만 그보다 더 나은 버전은 조용히 부자가 되는 것입니다. 사람들을 놀라게 만드는 순간, 그것이 누군가 당신의 콘텐츠를 공유하는 가장 큰 이유입니다
사람들을 놀라게 한 이 ‘조용한 부자’ 키워드는 그대로 The Quiet Rich 뉴스레터 론칭으로 이어집니다! 👍🏻
조용한 부자들을 위한 뉴스레터 론칭
집중적으로 링크드인을 운영한 지 3개월이 지나자 약 7만 명의 팔로워가 모였어요. 이는 뉴스레터를 론칭하기에 충분한 숫자였죠. 제이드는 사람들의 열띤 성원에 힘입어 2023년 3월, 뉴스레터 The Quiet Rich를 론칭합니다. 🎉
The Quiet Rich를 통해 매주 월요일, 조용하고 풍요로운 삶에 대한 그녀의 인사이트를 정리한 짧은 이메일을 구독자들에게 보내고 있어요.
저는 조용한 부자 뉴스레터를 살펴보며 랜딩 페이지에 있는 아래의 짧은 소개 글이 많은 사람들을 모은 원동력이지 않을까 생각했어요. 🤔 이 소개글에는 그녀가 말하는 “와우” 포인트가 담겨 있음은 물론이고 무엇보다 부자가 되고픈 이들의 마음속에 숨겨진 욕망을 끄집어내고 있다는 느낌을 받았거든요!
You don't just want to be rich in money.
(당신은 돈만 많은 부자를 원하지 않습니다.)
You also want to be "rich" in time.
(시간적으로도 '부자'가 되고 싶을 것입니다.)
미국의 심리학자 Maslow에 따르면 인간의 욕구는 그 강도와 중요도에 따라 다음과 같은 5단계로 구분할 수 있습니다. 위로 올라갈수록 더 고차원적인 욕구에 해당되며 일반적으로 하위 단계의 욕구가 충족되어야 그다음 단계의 욕구가 발생할 수 있죠.
일반적으로 사람들이 인식하는 ‘부자’란 돈이 많고 풍족한(생리적 욕구, 안전의 욕구가 충족된) 사람들입니다.그러나 제이드는 부자 앞에 ‘조용한’이라는 키워드를 더함으로써 부자의 정의를 매슬로 욕구 단계 최상위층으로 끌어올립니다.
조용한 부자는 시간과 인생 경험, 주변인과의 관계가 풍부하며 고차원적인 성취를 이루었으나 오만하지 않아 존경을 받는 이들이에요. 특히 자신에 대한 끊임없는 탐구를 통해 성장을 추구하는 사람들이죠. 이것이 제이드가 정의한 진정한 부자의 모습입니다. 👍
‘부자'는 단지 돈이 있다는 뜻이 아닙니다.
조용한 부자는 다음과 같습니다.시간이 풍부하다인생 경험이 풍부하다건강이 풍부하다관계가 풍부하다자기 인식이 풍부하다
‘조용하다’ 는 것은 수도사 모드로 사는 것을 의미하지 않습니다.
조용한 부자의 특징은 다음과 같습니다.조용한 목표 (좁은 범위 내에서 세계 최고 수준이지만 주류의 명성을 바라지는 않습니다)조용한 자신감 (그들은 자신감이 있지만 결코 오만하지 않습니다)조용한 마음 (그들은 자기비판, '만약'과 후회를 침묵시킵니다)
- The Quiet Rich 상세 소개글 -
이미 우리는 물질적으로 풍요로운 시대에 살고 있기에 부자의 기준이 단순히 금전적인 풍요로움 그 이상이 된 지 오래입니다. 그녀는 이를 정확히 알고 있었던 것 같아요.
이러한 사람들의 잠재 니즈(Unmet Needs)를 드러낸 브랜드 네이밍과 그에 부합한 제이드만의 통찰력 있는 글솜씨는 사람을 끌어모으는 자석으로서의 역할을 톡톡히 해냈을 겁니다.
The Quiet Rich로 수익 창출하기
그렇게 사람들의 잠재 니즈를 건드린 제이드의 뉴스레터 The Quiet Rich는 론칭 1년 만에 약 7만 명의 구독자를 모으며 빠르게 성장합니다!🚀
청중들이 모이니 자연스럽게 비즈니스를 시작할 힘이 생겼는데요, 그녀는 현재 1:1 코칭과 후원 등으로 수익을 만들고 있어요.
최근에는 개인 브랜드 성장을 위한 지식을 제공하는 커뮤니티, Archimedes 를 공동창업하며 그녀만의 브랜드와 사업을 확장해 나가고 있죠.
제이드가 37만명의 잠재 고객을 모아 어떻게 수익을 창출하고 있는지 좀 더 자세히 살펴볼까요? 😀
🌟 제이드와 함께하는 1:1 코칭 (링크)
퍼스널 브랜딩을 위한 목표와 계획에 대해 제이드가 화상 통화로 1:1 컨설팅을 진행하는 서비스 입니다.
2024년 5월 기준, 60분 컨설팅에 $1799(약 246만 원)에 판매되고 있는데요, 예약 창의 캘린더에 원하는 시간대를 선정 후 비용을 지불하면 확인 이메일이 도착하고 해당일에 컨설팅을 받을 수 있어요.
1:1 코칭이 끝나면 회의 녹음 파일과 함께, 소셜미디어 게시물을 위한 템플릿, 아이디어 및 글쓰기를 돕는 템플릿, 개인 브랜드 성장을 위한 각 단계에 대한 요약본 등을 받아볼 수 있습니다.
코칭 예약률을 공개하고 있지 않기 때문에 정확한 수익은 알 수 없지만 한 달에 10건의 예약만 받더라도 약 2,400만원의 수익을 올리게 됩니다.
🌟 후원
제이드는 최근 그녀의 뉴스레터와 링크드인에 스폰서를 포함하기 시작했어요.
아직 후원 초기이기 때문에 그녀의 후원율에 대해 정보가 적어 정확한 수익을 알긴 어렵지만 뉴스레터 기준으로 회당 최소 $1500(약 200만 원) 정도로 추정됩니다.
최근 3개월 내 뉴스레터 후원은 평균적으로 1~3번 정도 이뤄지고 있는데요, 한 달에 약 200~600만원 정도 수익을 내고 있을 것으로 예상됩니다. 여기에 링크드인에서의 후원을 추가하면 수익은 그 이상일 수 있습니다.
🌟 개인 브랜드 성장을 돕는 커뮤니티, Archimedes 공동 창업
링크드인에서의 눈부신 성장은 그녀에게 새로운 사업의 기회를 가져다 주었어요.
바로 2023년 12월, Ben Meer와 공동창업한 Archimedes가 그것입니다. Archimedes는 링크드인에서의 성장을 위한 지식과 리소스를 제공하는 커뮤니티로 현재 약 80여 명의 회원을 보유하고 있어요.
아르키메데스 회원이 되면 그룹 코칭 세션, 콘텐츠 제작을 위한 각종 템플릿, 연사 세션 참여, 링크드인 크리에이터들과의 네트워킹 등의 기회를 얻을 수 있습니다.
커뮤니티 신청 시, 신청 양식에 브랜드 구축과 크리에이터 네트워킹에 참여하기 위해 $2,500(약 340만 원)을 투자할 의향이 있는지 묻는데요, 만약 이 질문에 Yes로 답한다면, 커뮤니티 신청 시 수락 가능성이 높아질 것으로 예상됩니다.
론칭한지 얼마 되지 않은 서비스인 만큼 현재는 커뮤니티 가입자로부터 받는 투자금으로 커뮤니티가 운영되고 있을 것으로 추측되어요.
1인 창업가를 향한 Jade Bonacolta의 조언
📍정신적 강인함을 키우세요.
모든 창업자에게 정신적 강인함과 회복탄력성은 매우 중요합니다. 정신적인 강인함을 키우고 자기 의심을 극복하기 위한 방안으로 치명적으로 위험하지 않으면서도 실패 확률이 50%인 도전을 정기적으로 시도해 보시길 추천 드려요. 20kg 배낭을 메고 마라톤 달리기, 6분 동안 차가운 물 속에서 버티기, 킬리만자로 산 등반과 같은 도전을 완수하면 자신이 어려운 일을 할 수 있다는 것을 확실히 알게 될 것입니다.
📍최우선 순위를 파악하세요
저에게 '우선순위'는 단 한 가지를 의미합니다. 하지만 대부분의 창업가에게 우선순위를 물으면 10가지를 나열하죠. 분주함은 때때로 명예의 상징으로 사용되지만 미니멀리즘은 분주함에 대한 해독제로 입니다. 여기서 미니멀리즘은 많은 일을 해내는 것이 아닙니다. 올바른 일을 수행하는 것입니다. 최우선 순위를 명확히 하면 80%의 성공을 가져올 20%의 작업을 식별할 수 있어요.
📍일과 삶의 경계를 명확하게 지키세요
기업가는 직장인처럼 출퇴근 시간을 정할 필요가 없기 때문에 일과 쉼의 경계를 지키는 것이 더 어려울 수 있습니다. 자신이 경계를 지키지 않으면 다른 사람들도 그렇게 하지 않을 것입니다. 저는 매월 1일을 업무 시간으로 정합니다. 주말여행, 친구들과의 저녁 식사, 운동 수업, 데이트 등을 위해 달력에 시간을 예약합니다. 일정이 너무 바빠서 제 자신을 돌보지 못하거나 가장 사랑하는 사람들과 시간을 보내지 못하는 일은 절대 원치 않아요.
📍확신을 갖고 거절하세요
성공할 자격이 없다고 생각하면 자신의 잠재력보다 낮은 수준의 제안을 수락하게 됩니다. 비즈니스가 성장함에 따라 당신에게 오는 모든 좋은 기회에 대해 '예'라고 대답하면 금방 지쳐버릴 거예요. 우선순위에서 벗어나게 만드는 요청을 거절하는 법을 배우세요. 가장 성공적인 기업가는 “아니요” 를 기본으로 삼습니다. 그들은 대부분의 기회를 거절하지만, 존경을 받을 수 있는 우아한 방식으로 그 일을 합니다. (제이드가 말하는 우아하게 거절하는 법이 궁금하시다면 이 글을 확인해보세요!😉)
✏️에필로그
- 제이드는 무려 구글에서 일하는 마케팅팀 리더인 만큼 사람들에게 어떻게 ‘와우’ 포인트를 줄 수 있는지 잘 알고 있는 것처럼 보였어요. 🧐 글쓰기를 통해 청중을 모으고 비즈니스를 시작하려는 분들이라면 그녀가 만드는 콘텐츠 키워드와 글의 구조를 참고하시면 좋을 것 같아요!
- 사람들의 잠재 니즈를 반영한 브랜드 이름이 인상적이었어요. 👍🏻 서비스나 프로덕트 기획 시 가장 먼저 하는 것 중 하나가 이름에 대한 고민일 텐데요, 이름은 브랜딩의 시작이자, 고객들에게 전달하고 싶은 서비스의 첫인상이라 더 이름짓기에 공들일수 밖에 없죠. 저는 제이드가 ‘조용한 부자’ 키워드를 대중들에게 제시해 공감을 끌어내고 이를 브랜드 이름으로 선정하여 자신만의 단어로 만드는 과정이 매우 흥미로웠어요! 직관적인 이름이 지닌 파급력에 대해 배울 수 있는 좋은 사례라고 생각합니다.
- 제이드가 말하는 세계적 브랜드의 5가지 비밀 : 제이드의 비즈니스 여정을 따라가며 그녀가 브랜딩을 바라보는 시선이 궁금해졌는데요, 조용한 부자 뉴스레터 콘텐츠 중 브랜딩에 대해 정리한 최신 글이 인상적이어서 아래와 같이 공유 드려요! 😉
마케팅에는 고전적인 격언이 있습니다.
“스테이크를 팔지 마세요.
지글지글을 파세요.”
사람들은 물건을 사지 않습니다.
그 물건이 그들을 위해
무엇을 할 것인지를 구매합니다.
예를 들어 커피를 사는 것이 아니라
커피를 마실 때의 기분을 사는 것입니다.
인생에서 판매하고자 하는 모든 것에는
‘지글지글’이 숨겨져 있습니다.
‘지글지글’을 찾고 판매하는 방법은 다음과 같습니다.
01_ 열광적인 팬 : 열광적인 팬을 만들기 위해 타겟 고객에 집착하세요. 그들의 가장 깊은 문제점에 대해 이야기하고 문제 해결을 위해 과도할 정도로 애를 쓰세요.
02_시각적 아이덴티티 : 사람들은 하루 최대 5천 개의 광고를 봅니다. 경쟁업체의 모습을 살펴보고 이들과 완전히 다른 시각적 아이덴티티를 디자인하세요.
03_독특한 사운드 : 오디오는 시각적인 것보다 감정을 더 잘 유발하는 경향이 있어요. 캠페인에 딱 맞는 음악을 찾아보세요.
04_소셜 미디어 : 최고의 브랜드는 지속적으로, 가능한 많은 가치를 무료로 제공합니다.
05_좋은 스토리 : 청중의 마음을 사로잡을 가장 중요한 감정은 놀라움 + 기쁨입니다. 요점을 이야기로 구성하고 이야기에 갈등 요소를 넣어보세요.
✅ 참고자료
이 글은 아래의 참고자료들을 토대로 작성했어요. 보다 자세한 내용이 궁금하신 분들은 아래의 링크를 확인해보세요! 😉
<조용한 부자> 뉴스레터 : The Quiet Rich
제이드 링크드인 & 인스타그램 : LinkedIn | Instagram
아르키메데스 : Archimedes